“尽享海天风光，共谋发展之道”， 12月8日总裁沙龙第二期活动—“‘定位：新材料企业突围之道’实践交流暨建行银企游艇联谊会”在大梅沙京基喜来登大酒店隆重开幕，本次活动由中国建设银行深圳市分行独家冠名赞助，深圳市新材料行业协会与北京大学汇丰商学院联合主办。

    活动分两个环节，第一个环节是在室内举行的总裁高端交流，特别邀请到北大汇丰商学院客座教授、特劳特（中国）公司高级顾问、品牌战略资深专家顾群辉与企业家分享新材料企业的特劳特定位之道，并针对当前中小企业如何在同质化竞争中实现突围等问题，提出行之有效的专业意见。受邀参加的领导深圳市中小企业服务中心副主任冯德崇、监测与市场服务部部长杨茜、北大汇丰EDP培训中心主任张颉冰、北大汇丰特劳特定位中心主任姚荣君、建行深圳分行中小企业部副总经理尹小雄、建行深圳罗湖支行副行长陈显忠、邱晓宇等。冯德崇在致辞中对本期活动的举办给予了极大肯定，他表示，当前宏观经济形势复杂严峻，本期活动为精英朋友们搭建起了探讨突围之道、共同发展的平台，希望协会将此类活动永远办下去，办得更好。

    尹小雄做了“新材料企业融资策略”的主题演讲，他从当前宏观环境、2013年全球经济展望、国内政策利好等方面分析了新材料行业发展面临的机遇，并针对新材料行业资金需求上前期需求大、研发费用高、门槛高的特点，提出了新材料行业民企融资基本策略：一方面资金数量上应追求合理性，首先应直接确保生产经营所需的资金，并进行合理有效使用，切忌多多益善；另一方面应选择合适的银行，积极尝试银行融资，慎借高利贷等高风险融资方式。对于当前经济前景不明的形势，他建议企业学习刺猬，简化目标，专心于核心业务。此外，他还详细介绍了建行针对新材料行业企业的一揽子融资方案，涵盖了为中小企业、上市（准上市）公司及企业股东和高管量身订做的优势产品及服务，包括企业厂房建设贷款、固定资产贷款，针对中小企业的信用贷、供应贷，针对企业股东及高管的个人助业贷款，针对上市及准上市公司的建融通等产品，以及企业并购财务顾问业务。

    顾群辉结合多年来对定位理论的研究，枚举了多项国内外品牌定位的成功案例，先后分析了中国企业七大品牌观念误区、定位时代对待品牌的心智模式、企业获得利润的两种驱动模式等，指出“定位是同质化时代企业的竞争之道”。当前企业发展面临着大竞争时代，供远大于求，顾客在购买任何产品时都面临着多项选择，谁能建立起认知优势，谁就能获得很好的发展。在这样的竞争环境下，他认为“成为第一胜过做得更好”，而成为第一的途径为在新的平面寻找机会，即聚焦。

    会上，顾教授与企业家就能为企业带来利润机会的因素进行深入探讨，据介绍当前企业获得利润的两种驱动模式包括运营驱动和品牌驱动，其中运营驱动是当前企业普遍采用的运营驱动模式，其要素包括产品、人、技术、客户、渠道等，他分析了其利弊，并提出“运营驱动是必要条件，而品牌驱动是充分条件”的观点，而品牌驱动也即认知驱动，其关键则在于定位。“定位的本质在于占有心智资源”，“认知”是定位理论思想的出发点，心智才是品牌的“战场”。顾教授指出，特劳特定位理论最核心的地方，就是把心理学和市场营销学结合在一起，交集则是定位。从全球竞争的视角，企业创建强势品牌的关键是在顾客心智中建立差异化定位。该理论认为，营销就是找到显而易见的东西，冲击顾客的心智，这是定位的一切诉求所在。企业必须要找一种能够开拓企业品牌的战略，这样才能增加顾客的青睐度。他认为，好的定位即“简单+常识”，并建议企业应在发展不同时期，采取的不同营销策略。“多元化有条件，多元化要小心。”顾教授提醒中小企业在发展中不要过早走多元化的道路，因为多元化发展是需要条件的。“品牌强度=拥有产品的繁”，在当前严峻的市场环境下，建议企业找一个聚焦的机会，集中所有的资源优势，就能成就明天。“你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？”顾教授现场的发问，引发在场企业家的深思，顾教授表示这是当前企业要在竞争中实现突围，必须回答的三个问题。此外，他还就现场企业家所提出的关于当前新材料企业所面临的竞争和营销策略的难题进行了深度剖析。

    大梅沙湾海岸的宁静处处流露着不经意的浪漫，阳光海岸，白浪沙滩，独享一份珍贵的世外情怀。大梅沙湾游艇会坐落于大梅沙，东侧毗邻喜来登大酒店，西临愿望塔，项目占地面积13万多平方米，背山面海，椰树林立，充满一派浓郁的亚热带海滨风光。游艇会利用原有8万平方米的凹入式天然内湖，为 200多艘游艇和帆船提供最值得信赖的避风港口，可停泊150尺超级豪华游艇，也为喜欢水上运动的会员提供了300个水上摩托泊位。研讨会后，与会嘉宾及企业家乘艇畅游大梅沙湾，延海航线沿途亲水体验、置身山海风光，亲身感受游艇体验的乐趣与刺激，他们在感受激荡的遨游中，畅谈商业之道，分享经验、分享快乐、分享人生。

    企业家们对本期活动的举办给予了高度肯定，纷纷表示通过本期活动不但交流了感情，沟通合作也得到了进一步巩固。今后协会“总裁沙龙”仍将举办形式多样化、内容多元化的高端封闭式活动，如产业联盟、项目推介、财商交流、高尔夫、游艇会、赛马会、艺术鉴赏、文化沙龙等，不断提升协会的人文环境，让总裁们在百忙之余，享受闲暇时光与真挚的友谊。