为加快落实深圳新材料产业政策，培育细分行业龙头企业，打造深圳新材料产业特色，在市经信委指导下，4月26日下午，由深圳市新材料行业协会与广发银行联合主办的“市经信委新材料政策宣讲暨广发银行相关配套服务交流会”在深圳华侨城洲际大酒店举行。会议特邀市经信委规划发展处胡锟就我市新材料产业链扶持政策进行宣讲并与企业现场互动，和君资本总裁冯勇、广发银行中小企业部产品经理张煜煜则分别就中小企业成长与融资策略及新材料企业配套金融服务方案进行了主题演讲。

   市经信委规划发展处调研员邵立升、市新材料协会会长陈寿、秘书长李音、广发银行总行中小企业金融部副总经理金晔、深圳分行副行长邹春平等领导与现场80余名会员单位代表共聚一堂，分享当前经济形势下企业如何更好的获得政策与资本支持。

    陈寿在致辞中表示，推动新材料产业链的发展是市经信委今年重点推动的项目之一，本期活动以打造产业链为主题，旨在搭建政企沟通平台，帮助企业深入了解与产业链有关的政策支持与金融支持，充分利用政府与金融界所营造的良好的政策环境与资本环境，在当前经济形势下能获得更好的发展。

    邵立升在致辞中高度肯定了协会的工作，他表示协会成立以来在搭建桥梁与纽带方面开展了大量卓有成效的工作。当前我市新材料行业龙头企业较少，而中小企业较多，企业常面临信息不对称、融资难、用地难、找项目难等一系列发展难题，政府近年来不断加大对中小企业的扶持力度，却难以掌握企业发展动态及扶持的新需求，因此政府与企业间存在真空地带，需要行业协会在中间做大量工作，搭建多方平台促进政企有效对接，使政府资金能真正用到需要的企业上、用到好的项目上，从而用好、用活政策，实现共赢。他表示本次活动的举办为政府与企业搭建了很好的沟通交流平台，对有效促进新材料企业发展具有十分重要的意义。此外，他还建议协会今后从以下几方面进一步促进政企互通：一是搭建更多的政企对接平台，扩大对接的广度与深度；二是充分利用协会的平台加大相关政策宣传力度，使企业即时获取有关信息；三是设专人跟踪项目落实与企业的需求。他表示，只有使政企间的渠道畅通、信息完全对称，政府出台的政策与扶持资金才能获得最大效益，企业也才能获得真正有益的支持。

    和君资本执行总裁冯勇在做“中小企业成长与融资”主题演讲时，从新材料产业发展形势、中小企业面临的困局及成因、如何突破发展瓶颈、如何看待当前面临的资本与金融市场等方面，分析了中小企业成长与融资行之有效的策略。

    目前，中国新材料产业发展大势复杂，可以用“大、乱、快、新”来形容，但也蕴藏着极大的发展机遇，他建议新材料企业选择“聚资本以容大、拢人才以纳新、控资源以驭快、强管理以抑乱、成厚德以载福”的产业升级路径。同时，他提醒企业家必须思考企业成长中隐含的包括经济体制转轨，产业结构升级，固定资产升值，劳动力成本提高，能源结构发生改变等环境变迁，并分享了其商业模式战略心诀，确立“以企业家为核心要素，以产业、资源、管理和资本为必须要素的系统”的系统经营思维，把握以“产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器”的方针。他还提出企业应努力实现以下六方面的关键转变：经营思维上从产品经营向资本经营转变，成长路径上从自我积累向资本扩张转变，竞争视野上从国内竞争向国际竞争转变，组织管控上从局面控制向组织管控转变，盈利模式上从分散经营向集中互动转变，公司文化上从行政色彩向现代公司理念转变。

    此外，他介绍了企业不同发展阶段应采取的融资路径，并解读了中小企业金融创新的四种趋势及三类方法，四种趋势包括：银行、担保等以间接方式逐步开展VC，抵质押物品种增多、中小企业金融的产权基础扩宽，助贷模式与助贷机构兴起、中小企业金融组织保障增强，非标准化设计逐步引入、满足多种投融资需求。据此建议金融机构应采取综合金融模式、业务链条细化分工、产品设计的精细化与结构化等三种策略帮助中小企业破解融资难题。

“没有一个产品能够满足所有企业的需要，不同地方、不同行业的企业都需要专门的产品，银行有责任深入分析不同客户的不同金融需求，尽可能通过产品创新，服务更多的中小企业。”广发银行总行中小企业金融部副总经理金晔如是说。而针对企业特色，来设计定制不同的融资产品，正在成为广发银行的“强项”。根据深圳市新材料企业多为中小型科技含量较高的特征，以及创新力强且紧靠市场导向发展的模式，并根据深圳新材料产业政策方向，广发银行为企业量身定制出一系列金融配套服务产品，为企业发展提供了资本支持。

    张煜煜介绍了广发银行针对新材料企业的贷款类金融、产业链融资、债券类融资、离岸金融等系列服务方案及相应的金融服务产品，以及各产品的优势及针对新材料企业的优惠政策。

    其贷款类金融产品包括分别针对新材料行业中销售收入在1.5亿元、3.9亿元、5亿元以下企业的快融通、好融通、市场贷及增信贷、盈利贷等金融产品。其中快融通是为帮助中小企业实现快速融资而设计，其审批效率高，只需3个工作日，授信业务品种丰富，贷款期限最长3年，最高授信额度可达1500万；好融通的抵押物可放大至1.4倍，可用不审计的财务报表，企业成立年限放宽至6个月以上，贷款期限可达3年，最高额度达8000万；市场贷则无需提供抵押物，只需3家或以上的企业以联保的方式提供担保，融资成本低，还款灵活，可根据企业现金流设计合理的贷款分期偿还计划。

    她还详细介绍了针对新材料产业链的“1+N”融资模式，包括保理、预付款融资等产品，这一系列针对产业链的融资模式能有效解决新材料产业链上中小企业融资难、融资成本高的问题，进而帮助核心企业扩大销售，提高整条供应链的运转效率。其中“保理”是针对当企业与实力较强且长期合作的上游企业合作时，可将一定账期收让的应收帐款及权益转让给银行，在支付一定利息后，银行可先放款，待上游企业付款后企业再向银行还款。该产品具有盘活应收账款、美化报表以满足上市需要、稳定上下游关系、对应收账款做全面的管理等优势。而“预付款融资”指当企业需要向大型厂商采购材料或商品，且厂商愿意提供回购或担保的承诺时，银行可为企业提供预付款融资，付款至厂家，使厂家有充裕的时间与资金备货，备完货后企业将银行放的预付款补回银行，厂家根据银行发的提货单发货至商家。该产品有利于帮助企业资金周转，节省企业成本，且方案灵活，无需抵押担保。此后，协会与广发银行签订了战略合作协议，满足企业融资需求。

    2011年深圳市出台了“深圳新材料产业振兴发展规划与政策”，确立了每年5亿资金支持产业发展。自政策出台以来，该专项资金的分配与落实一直是企业十分关注的话题。

    会上，胡锟宣讲了我市经信委新材料产业相关政策。他首先从产业规模、发展速度、产业重点发展领域及细分领域占比、区域分布、产业特点等方面全方位分析了2009-2012年我市新材料产业发展现状。针对企业特别关注的项目扶持问题，他分析了新材料产业振兴发展政策目标及相关扶持措施，详细讲解了深圳市各有关主管部门对新材料产业发展专项资金方面的任务分工。据介绍，市发改委主要负责重点工程实验室及特大项目的产业化，市科创委主要负责研发创新类项目，市经信委主要负责产业化项目，三委实际在确定重点领域后形成环节的分工。

    他还详细介绍了2013年市经信委关于新材料产业资金资助的项目。据介绍今年市经信委将安排5000万元支持新材料产业发展，具体项目包括新材料产业链关键环节提升专项扶持计划资助项目、企业技术中心（建设/提升）资助、品牌培育项目、企业技术改造项目贷款贴息共四项，今后每年每个项目都会针对各重点领域有所聚焦。其中“新材料产业链关键环节提升专项扶持计划资助项目”由规划发展处牵头负责，2013年该项目针对新材料产业国内领先、具有国际竞争力的企业，并结合我市新材料产业发展实际，聚焦了五大重点领域，旨在提升我市新材料产业链关键和核心环节，培育细分行业龙头企业。其重点支持的五大领域包括平板显示材料、新型储能材料、诊断和治疗生物材料、新型环保节能材料、纳米材料，单个新材料产业链关键环节提升项目资助最高为500万元。

    结合此前企业项目申报中存在的一系列问题，他建议企业在今后的项目申报工作中做好以下工作，从而提高项目申报的质量与成功率：首先做好前期工作，事先准备好项目可行性报告；其次随时关注各有关部门网站指南的发布，即时申报，尽早提交材料，预留充足的修改时间，避免在截止日期集中提交而贻误了申报时机；再次，企业还应明确各个产业部门分工的的重点，有针对性地进行申报，提高申报的有效性。此外，胡锟还就今年专项计划、项目编制与储备、扶持的需求等问题与在场新材料企业代表进行了互动。

    会后，参会嘉宾们共赴晚宴，进一步交流沟通，拉近了彼此之间的距离。大家对本期活动的举办给予了高度肯定。今后协会将继续结合企业与政府的需求，搭建多层次平台，畅通沟通渠道，通过开展政策宣讲、座谈会、推介会等形式，加强银政企无缝对接，为企业做大做强营造良好的政策与金融环境。